"Nasze wyniki po trzech kwarta艂ach bie偶膮cego roku s膮 rekordowe, a trendy s膮 fantastyczne, podtrzymuj膮 to rekordowe tempo. Czwarty kwarta艂 to historycznie oko艂o 36-38 proc. naszych przychod贸w rocznych - je偶eli trend z poprzednich kwarta艂贸w si臋 utrzyma, a s膮dz臋 偶e tak b臋dzie, to uwa偶am, 偶e powinni艣my przekroczy膰 w tym roku poziom 200 mln 锄艂 przychod贸w na poziomie skonsolidowanym" - powiedzia艂 prezes.
Przychody informatycznej grupy Ailleron po trzech kwarta艂ach si臋gn臋艂y 145,4 mln 锄艂 i by艂y o 42 proc. wy偶sze ni偶 w analogicznym okresie rok wcze艣niej.
Zysk operacyjny oraz netto grupy r贸wnie偶 mocno wzros艂y, odpowiednio o 85 i 122 proc. Wynik netto przypadaj膮cy akcjonariuszom jednostki dominuj膮cej spad艂 jednak o 20 proc. do 2,9 mln 锄艂. To efekt sprzeda偶y w tym roku akcji sp贸艂ki Software Mind, kt贸ra odpowiada za najwi臋kszy segment dzia艂alno艣ci, czyli us艂ugi budowy i utrzymania system贸w informatycznych dla du偶ych klient贸w, m.in. z USA i Zachodniej Europy oraz Skandynawii ("enterprise services").
Stycze艅 poinformowa艂, 偶e grupa spodziewa si臋 z ko艅cem roku dodatnich wynik贸w we wszystkich segmentach dzia艂alno艣ci.
Od stycznia do wrze艣nia zyskowny by艂 najwi臋kszy segment "enterprise services" (17,2 mln 锄艂 zysku operacyjnego), natomiast obszar "fintech", czyli rozwi膮zania dla sektora finansowego, mia艂 1,6 mln 锄艂 straty operacyjnej, a "hoteltech" - us艂ugi dla bran偶y hotelarskiej - 0,5 mln 锄艂 straty.
ROZW脫J SOFTWARE MIND
W kwietniu tego roku Ailleron podpisa艂 z Enterprise Investors umow臋 sprzeda偶y akcji i inwestycji w Software Mind, w kt贸rej sp贸艂k臋 wyceniono na 150 mln 锄艂. EI odkupi艂 26,7 proc. walor贸w Software Mind za 40 mln 锄艂 i dokapitalizowa艂 sp贸艂k臋 kwot膮 71 mln 锄艂, co zwi臋kszy艂o udzia艂 funduszu w kapitale do 50,2 proc. Jednocze艣nie Ailleron zachowa艂 kontrol臋 nad dzia艂alno艣ci膮 operacyjn膮 Software Mind, utrzymuj膮c prawo powo艂ywania prezesa i wi臋kszo艣ci c锄艂onk贸w zarz膮du oraz dw贸ch z pi臋ciu c锄艂onk贸w rady nadzorczej.
Software Mind zapowiedzia艂a przej臋cia 艂膮cznie za 200 mln 锄艂. Prezes Stycze艅 oceni艂 w rozmowie z PAP Biznes, 偶e 艣rodki mog膮 zosta膰 w ca艂o艣ci wydane na przestrzeni kolejnego roku.
Akwizycje i wzrost skali Software Mind maj膮 z nawi膮zk膮 uzupe艂ni膰 ubytek w zysku jednostki dominuj膮cej Aillerona spowodowany sprzeda偶膮 udzia艂贸w.
"Czy to si臋 stanie do ko艅ca roku? Nie wiemy, ale na pewno w pierwszych kwarta艂ach przys锄艂ego roku do tego dojdzie" - powiedzia艂 prezes.
Wyja艣ni艂, 偶e transakcje maj膮 otworzy膰 dla sp贸艂ki nowe rynki i da膰 dost臋p do wysokiej klasy specjalist贸w IT, tak jak og艂oszona pod koniec listopada przedwst臋pna umowa zakupu firm Code Factory w Rumunii oraz Mo艂dawii, kt贸re zatrudniaj膮 oko艂o 200 specjalist贸w i generuj膮 ok. 11 mln euro przychod贸w rocznie.
Ailleron zak艂ada, 偶e dynamika wzrostu wynik贸w Software Mind b臋dzie wynosi艂a 30-40 proc., cz臋艣ciowo dzi臋ki przej臋ciom. W przys锄艂ym roku sp贸艂ka ma zbli偶y膰 si臋 z zatrudnieniem do 1,5 tys. os贸b. Obecnie 艂膮cznie w sp贸艂kach grupy pracuje ok. 1,2 tys. os贸b.
Prezes uwa偶a, 偶e sprzeda偶 udzia艂贸w w firmie by艂a dobrym posuni臋ciem, poniewa偶 pozwoli艂a Software Mind ma skokowy wzrost.
"Cz臋sto pojawiaj膮 si臋 opinie, 偶e oddali艣my najciekawszy obszar naszego biznesu. Nie jest to jednak do ko艅ca prawda. W 2019 roku zatrudniali艣my w tym obszarze oko艂o 200 os贸b - teraz ta cz臋艣膰 biznesu liczy prawie 1 tys. os贸b i zmierza w kierunku 1,5 tys., dzi臋ki akwizycjom, kt贸re wykonali艣my" - powiedzia艂.
KOLEJNE PRZEJ臉CIA W AMERYCE 艁ACI艃SKIEJ
Kolejne akwizycje Software Mind chce realizowa膰 w Ameryce 艁aci艅skiej. Prowadzi rozmowy z potencjalnymi celami.
"To kluczowy region dla nas ze wzgl臋du na zmniejszenie r贸偶nicy czasowej wzgl臋dem USA. Wej艣cie na jeden z rynk贸w LatAm pozwoli nam ponadto dzia艂a膰 w ca艂ym regionie, posiadaj膮c jedn膮 central臋 - to jest bardzo wa偶ne ze wzgl臋du na potencja艂 do rekrutacji pracownik贸w, r贸wnie偶 z wykorzystaniem pracy zdalnej" - wyja艣ni艂 Stycze艅.
Jak poda艂 prezes, cele akwizycyjne dzia艂aj膮 w analogicznym modelu jak Software Mind i notuj膮 rentowno艣膰 EBITDA na poziomie 20-30 proc. lub wy偶sz膮, w przypadku mniejszych podmiot贸w.
Wyceny przejmowanych dot膮d przez grup臋 firm wynosz膮 od sze艣cio- do dziesi臋ciokrotno艣ci EBITDA, przy czym - jak poda艂 prezes - wska藕nik 10 jest uzasadniony przy wysokiej dynamice wzrostu wynosz膮cy minimum 50 proc. rok do roku. W Ameryce 艁aci艅skiej wyceny s膮 wy偶sze, ze wzgl臋du na zwi臋kszon膮 konkurencj臋.
"Natomiast rekompensuje to wysoka dynamika wzrostu sp贸艂ek prowadz膮cych dzia艂alno艣膰 w tym rejonie" - oceni艂 Stycze艅.
Poza firmami w Ameryce 艁aci艅skiej Ailleron jest zainteresowany akwizycjami w obszarach technologicznych, takich jak blockchain, sztuczna inteligencja oraz data science.
PRESJA P艁ACOWA POD KONTROL膭
Stycze艅 przyznaje, 偶e walka o pracownika w sektorze informatycznym w ostatnim czasie mocno si臋 nasila. Prezes uwa偶a jednak, 偶e jego firma jest w stanie dobrze radzi膰 sobie w tej sytuacji.
"Wi臋kszo艣膰 przychod贸w to sprzeda偶 eksportowa realizowana w USD czy EUR. Ostatnie umacnianie si臋 walut przy ponoszonych, rosn膮cych kosztach w 锄艂ot贸wkach powoduje, 偶e pozostaje to bez wp艂ywu na realizowan膮 mar偶臋. Okresowo r贸wnie偶 prowadzimy rozmowy z naszymi klientami co do wysoko艣ci stawek, tak aby艣my mogli w jakim艣 stopniu ograniczy膰 wp艂yw rosn膮cych koszt贸w sp贸艂ek polskich" - powiedzia艂.
Szef Aillerona wyja艣ni艂, 偶e sp贸艂ka Software Mind dzia艂a wy艂膮cznie w modelu rozlicze艅 tzw. time and materials, czyli nie realizuje projekt贸w za okre艣lon膮 z g贸ry cen臋, co u艂atwia negocjacje z klientami.
Prezes oceni艂, 偶e podnoszenie stawek dla zagranicznych klient贸w jest 艂atwiejsze, ale r贸wnie偶 polskie firmy musz膮 liczy膰 si臋 z wy偶szymi kosztami prac IT.
"Je偶eli nie b臋d膮 w stanie zap艂aci膰 odpowiednich cen za us艂ugi IT to takie firmy jak nasza mog膮 'przerzuci膰 si臋' w wi臋kszym stopniu na sprzeda偶 zagraniczn膮. W zwi膮zku z tym w kraju r贸wnie偶 pojawi si臋 presja kosztowa ze strony informatyki" - powiedzia艂.
Grupa stawia na wsp贸艂prac臋 z du偶ymi podmiotami tworz膮cymi platformy technologiczne, takimi jak np. Branch.io, zatrudniaj膮cy ok. 30 tys. programist贸w. Wed艂ug Stycznia, atutem pracy dla tych podmiot贸w jest m.in. sta艂y wzrost zapotrzebowania na kadry. R贸wnie istotna jest ich wysoka zyskowno艣膰.
"Dla takich firm, osi膮gaj膮cych wysokie mar偶e, podnoszenie przez nas stawek, przy dro偶ej膮cych pracownikach nie stanowi 偶adnego problemu. Unikamy pracy dla firm, dla kt贸rych koszty informatyczne s膮 relatywnie wysokie - w贸wczas aprecjacja p艂ac powodowa艂aby, 偶e negocjacje cenowe by艂yby trudne" - wyja艣ni艂.
NOWY LIVEBANK SZUKA KLIENT脫W
W listopadzie Ailleron uruchomi艂 wst臋pn膮 wersj臋 swojego flagowego produktu z obszaru fintech, LiveBanku, w modelu oprogramowania jako us艂ugi (SaaS), dost臋pn膮 w pe艂ni w technologii chmurowej. LiveBank to platforma integruj膮ca wszystkie kana艂y komunikacji bank贸w, w tym m.in. popularne komunikatory internetowe oraz rozmowy wideo.
Jak poinformowa艂 Stycze艅, nowa forma sprzeda偶y powoduje, 偶e bank mo偶e szybciej rozpocz膮膰 korzystanie z LiveBanku i p艂aci膰 za ka偶de u偶ycie platformy. Pierwsza faza testowa zosta艂a uruchomiona m.in. w Malezji, Indonezji i Wietnamie. Ailleron liczy, 偶e przyci膮gnie to du偶膮 liczb臋 mniejszych bank贸w, kt贸re do tej pory z uwagi na bariery wej艣cia nie mog艂y sobie na to pozwoli膰 - dotychczas produkt by艂 instalowany bezpo艣rednio na serwerach bank贸w.
Wed艂ug prezesa, wszystko wskazuje, 偶e LiveBank nied艂ugo b臋dzie m贸g艂 poinformowa膰 o pierwszych kontraktach.
Globalne uruchomienie produktu to perspektywa przys锄艂ego roku. Ze wzgl臋du na model sprzeda偶y, w kt贸rym p艂atno艣膰 jest powtarzalna i uzale偶niona m.in. od liczby stanowisk, Ailleron nie oczekuje, 偶e przychody z produktu od razu b臋d膮 du偶e. Widzi natomiast du偶y potencja艂 do wzrostu.
Grupa chce nadal mocno inwestowa膰 w sw贸j produkt. W tym roku wydatki na rozw贸j LiveBanku maj膮 wynie艣膰 ponad 6 mln 锄艂.
"Mamy nadziej臋, 偶e w przys锄艂ym roku LiveBank poka偶e swoj膮 warto艣膰, a wtedy b臋dziemy mogli z przekonaniem inwestowa膰 w ten produkt jeszcze wi臋cej" - powiedzia艂 prezes.
WYDZIELENIE SEGMENTU "HOTELOWEGO"
Grupa zamierza w najbli偶szym czasie rozwija膰 najmniejszy segment dzia艂alno艣ci, Hoteltech (rozwi膮zania dla bran偶y hotelarskiej), a docelowo planuje jego wydzielenie i pozyskanie inwestora. Najistotniejsz膮 cz臋艣ci膮 tego obszaru jest iLumio, czyli platforma skupiaj膮ca m.in. funkcje rezerwacyjne oraz telewizj臋 hotelow膮.
"Chcemy, aby Ailleron by艂 pierwszym wyborem dla instytucji finansowych. To oznacza, 偶e dzia艂ania jakie podejmujemy w zakresie obszaru HotelTech finalnie maj膮 doprowadzi膰 do umocnienia si臋 tej cz臋艣ci biznesu pod wzgl臋dem przychodowo-wynikowym, tak aby przys锄艂o艣ciowo wykona膰 spin-off i pozostawi膰 iLumio jako odr臋bn膮 niezale偶n膮 sp贸艂k臋, prawdopodobnie przy wsp贸艂udziale inwestora zewn臋trznego" - powiedzia艂 prezes.
Obecnie udzia艂 segmentu w przychodach i wynikach grupy nie jest istotny - po trzech kwarta艂ach sprzeda偶 wynosi艂a 2,9 mln 锄艂, a strata operacyjna 0,5 mln 锄艂. Ailleron nadal widzi jednak potencja艂 na rynku us艂ug informatycznych dla hoteli, m.in. dzi臋ki skutkom pandemii.
"COVID przekre艣li艂 w pierwszym roku bran偶臋 hotelarsk膮, ale jednocze艣nie w艂a艣ciciele tych biznes贸w zauwa偶yli, 偶e musz膮 mie膰 technologi臋, kt贸ra pozwala klientom patrze膰 na hotel przez pryzmat smartfonu. Ci silniejsi finansowo zacz臋li inwestowa膰 i pojawili si臋 m.in. u nas. Pokazuje to du偶y potencja艂 w momencie, kiedy bran偶a zacznie mocniej odbija膰" - oceni艂 Stycze艅.
NIEWYKLUCZONY SKUP AKCJI W艁ASNYCH
Od pocz膮tku roku kurs akcji Aillerona wzr贸s艂 o ok. 11 proc. Prezes ocenia, 偶e obecna wycena sp贸艂ki nie odzwierciedla jej warto艣ci. Sp贸艂ka nie wyklucza skupu akcji w艂asnych.
"Mam wra偶enie, 偶e obecnie, wraz z ko艅cem roku, nast臋puje du偶o zmian w portfelach inwestycyjnych. Zobaczymy jak b臋dzie wygl膮da艂 nasz kurs po Nowym Roku i b臋dziemy wtedy podejmowa膰 decyzj臋 - nie wykluczamy skupu akcji w艂asnych" - powiedzia艂.
"Patrzymy na nasz膮 wycen臋 d艂ugoterminowo. Obecnie nie jest ona dla nas kluczowa z punktu widzenia przej臋膰 czy pozyskiwania kapita艂u. Wierzymy, 偶e w d艂ugim terminie osi膮gnie ona poziom, kt贸ry odzwierciedli rzeczywist膮 warto艣膰 sp贸艂ki" - doda艂.
Ailleron zatrudnia obecnie ok. 1,2 tys. pracownik贸w w czterech krajach. Grupa ma klient贸w w 27 pa艅stwach. Udzia艂 sprzeda偶y zagranicznej w przychodach wynosi 54 proc., a kwotowo zwi臋kszy艂 si臋 w tym roku o 40 proc.
艁ukasz Kucharski (PAP Biznes)
kuc/ ana/